作為“千年商都”，廣州依托粵港澳大灣區(qū)的區(qū)位優(yōu)勢，一直是我國跨境貿(mào)易的前沿陣地。近期，隨著全國跨境貿(mào)易便利化政策密集升級，廣州海關(guān)推出“提前申報+兩步申報”“關(guān)稅保證保險”等多項創(chuàng)新舉措，當?shù)赝赓Q(mào)企業(yè)迎來了通關(guān)效率提升、運營成本降低的發(fā)展紅利。然而，政策紅利的釋放也加劇了外貿(mào)行業(yè)的人才競爭，尤其是熟悉全鏈路運營的高端人才缺口顯著，專業(yè)獵頭的介入成為企業(yè)破局的關(guān)鍵，玨佳獵頭公司等資深機構(gòu)正聚焦這一需求深耕布局。

政策紅利下的人才痛點，外貿(mào)企業(yè)遭遇“增長瓶頸”

“政策越來越好，我們的海外訂單量同比增長了40%，但負責(zé)跨境電商平臺運營的核心員工突然離職，新招的人要么不懂多語言市場規(guī)則，要么不熟悉海外物流清關(guān)流程，訂單轉(zhuǎn)化率掉了近一半。”廣州某主營家居用品的外貿(mào)企業(yè)負責(zé)人李總坦言，這是許多同行共同的困擾。

數(shù)據(jù)顯示，2024年上半年廣州跨境電商進出口額突破1800億元，同比增長22%。政策推動下，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)加速向“線上+線下”融合轉(zhuǎn)型，對既懂平臺算法優(yōu)化、海外營銷推廣，又熟悉跨境支付、合規(guī)風(fēng)控的高端運營人才需求激增。但這類人才培養(yǎng)周期長、市場供給少，企業(yè)自主招聘往往陷入“招不到、留不住”的困境，此時獵頭公司服務(wù)的價值愈發(fā)凸顯。

精準匹配+深度賦能，獵頭成為人才對接橋梁

玨佳獵頭公司作為深耕廣州外貿(mào)領(lǐng)域的專業(yè)獵頭公司，近期就為一家從事電子產(chǎn)品出口的企業(yè)成功匹配了資深跨境運營總監(jiān)。“這家企業(yè)需要的人才不僅要熟悉亞馬遜、速賣通雙平臺運營，還要有東南亞市場開拓經(jīng)驗，我們從人才數(shù)據(jù)庫中篩選出12位候選人，通過3輪專業(yè)測評和背景調(diào)查，最終確定了合適人選。”玨佳獵頭公司外貿(mào)人才事業(yè)部經(jīng)理介紹，該候選人入職后僅3個月，就幫助企業(yè)優(yōu)化了產(chǎn)品Listing關(guān)鍵詞策略，將東南亞市場訂單量提升了35%。

不同于傳統(tǒng)招聘平臺的信息撮合，專業(yè)獵頭更注重“精準匹配”與“價值賦能”。以玨佳獵頭公司為例，其針對外貿(mào)高端人才需求建立了細分數(shù)據(jù)庫，涵蓋跨境運營、海外市場拓展、外貿(mào)合規(guī)等多個領(lǐng)域，候選人不僅具備豐富行業(yè)經(jīng)驗，還需通過跨境貿(mào)易政策解讀、平臺運營實操等專項考核。同時，獵頭會全程參與人才入職后的適配跟蹤，協(xié)助企業(yè)與人才建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，這也是獵頭公司服務(wù)區(qū)別于普通招聘的核心優(yōu)勢。

聚焦需求深耕細分領(lǐng)域，獵頭行業(yè)迎發(fā)展新機遇

隨著廣州跨境貿(mào)易向“高質(zhì)量發(fā)展”轉(zhuǎn)型，人才需求也呈現(xiàn)出更細分的特點：新能源外貿(mào)企業(yè)急需熟悉歐洲碳排放法規(guī)的運營人才，跨境生鮮企業(yè)則看重候選人的冷鏈物流資源整合能力。對此，玨佳獵頭公司已組建多個垂直領(lǐng)域的獵頭團隊，每個團隊均配備熟悉對應(yīng)行業(yè)的顧問，確保能精準把握企業(yè)需求與人才特質(zhì)的契合點。

業(yè)內(nèi)人士指出，跨境貿(mào)易便利化政策的持續(xù)升級，將推動外貿(mào)行業(yè)人才結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，也為獵頭行業(yè)帶來了新的發(fā)展機遇。對于外貿(mào)企業(yè)而言，選擇專業(yè)的獵頭公司合作，既能快速填補高端人才缺口，又能降低招聘試錯成本；而像玨佳獵頭公司這樣深耕細分領(lǐng)域、注重服務(wù)質(zhì)量的獵頭機構(gòu)，也將在行業(yè)競爭中占據(jù)優(yōu)勢。

未來，隨著廣州跨境貿(mào)易生態(tài)的不斷完善，人才供需兩端的對接需求將持續(xù)旺盛。玨佳獵頭公司等專業(yè)獵頭機構(gòu)將繼續(xù)以政策為導(dǎo)向，以企業(yè)需求為核心，搭建更高效的人才對接橋梁，助力外貿(mào)企業(yè)在政策紅利中實現(xiàn)快速發(fā)展，也為廣州跨境貿(mào)易的高質(zhì)量發(fā)展注入人才動力。